專欄露西

給客戶寫信的藝術

FT專欄作家露西•凱拉韋:我一名同事在其公寓衛生間的牆上掛了封裝裱好的信件。這是我讀過的最好的致客戶信,囊括了銀行業曾經擁有的一切優點。

我一名同事在其香港公寓的衛生間牆上掛了封裝裱好的信件。信是用匯豐(HSBC)的信紙寫的,日期是1998年1月22日。信這樣寫道:「尊敬的先生:謹請注意,由於上述帳戶資金餘額不足,我們不得不退回您的支票。發生這種事情讓人非常不愉快,今後在簽發支票前請您務必事先確認賬戶中留有足夠資金,否則我們將被迫關閉您在我行的賬戶。您忠實的P•曼達爾(P. Mandal),邦加羅爾分行客戶存款部助理經理。」

我的同事在如此顯著的位置展示這封信,是爲了用印度式英語冗贅的風格逗賓客一樂。而我在此將全信轉載,則有一個更爲重要的目的。儘管言辭僵硬,但這是我讀過的最好的致客戶信。它囊括了銀行業過去曾經擁有的一切優點,但這些優點現在已經蕩然無存。事實上,如果所有銀行家都仍能像P•曼達爾那樣行事,就不會爆發金融危機了。

對曼達爾而言,銀行業是一個嚴肅的行業,謹慎最爲重要。在他的世界中,現在所有銀行慣常參與的那些危險活動都不存在:比方說,假裝客戶是上帝卻在他們虧空時狠狠敲上一筆,以及把客戶的錢投資於晦澀難懂、可令客戶傾家蕩產的金融工具。相反,他會嚴厲斥責不守規矩的客戶,讓他們變得規矩一些。我的這位同事告訴我說,實際上,他立刻就終止了這種讓人不愉快的行爲:自1998年1月至今,他的支票再也沒有遭到拒付。

您已閱讀34%(540字),剩餘66%(1043字)包含更多重要資訊,訂閱以繼續探索完整內容,並享受更多專屬服務。
版權聲明:本文版權歸FT中文網所有,未經允許任何單位或個人不得轉載,複製或以任何其他方式使用本文全部或部分,侵權必究。

露西•凱拉韋

露西•凱拉韋(Lucy Kellaway)是英國《金融時報》的管理專欄作家。在過去十年的時間裏,她用幽默的語言調侃各種職場現象,併爲讀者出謀劃策。她的專欄每週一出版在英國《金融時報》。露西在2006年獲得英國出版業獎的「年度專欄作家」獎項。

相關文章

相關話題

設置字型大小×
最小
較小
默認
較大
最大
分享×