專欄商業推介

Professional services pitches are a pantomime
別迷信商業推介報告


FT專欄作家凱拉韋:企業總願舉辦故弄玄虛的推介會來遴選業務夥伴,但實際上這套流程除了抬高成本沒太大用處。能用PPT天花亂墜地演講,未必代表精通業務。

Some time ago I sat on a committee that had the job of hiring a headhunter. For the best part of a day we shut ourselves into a room in the City of London with quantities of coffee and superior biscuits and listened to one presentation after another from rival firms.

不久前,我曾擔任一個委員會的委員,該委員會的任務是選聘一家獵頭公司。在一天最美好的時光裏,我們把自己關進倫敦金融城(City of London)的一個房間,喝著大量的咖啡,喫著高級的餅乾,聽著相互競爭的獵頭公司一個接一個地作報告。

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