一、中國K-12教育培訓To B市場需求端發展概況
近年來中國K-12教育培訓行業發展成爲以五類校外培訓機構爲主體的兆級市場，整體呈現出長期向好的發展勢頭。未來K-12教育培訓行業發展格局面臨由「金字塔型」向「啞鈴型」加速轉變的挑戰和機遇。當前，招生引流、教學授課、運營管理是制約K-12教育培訓行業發展的主要短板，尤其是招生環節在疫情期間受到較大沖擊。因此，聚焦發力、補齊短板應成爲教育培訓行業應對挑戰、抓住機遇的首要選擇。
（一）教育To B市場需求端五類主體
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