觀點汽車業

破局中國車市寒冬:從「以產定銷」到「以銷定產」

肖波:中國汽車市場正在由增量市場競爭進入相對存量競爭時代,供需關係的變化,將倒逼主機廠的行銷思路變革。

日前,中國汽車流通協會汽車市場研究分會(乘聯會)對中國7月的新車銷售發出預警,認爲中國汽車市場的下滑態勢將會延續。

值得注意的是,就在剛剛過去的6月,得益於國五、國六車型的切換,汽車廠商和經銷商加大了國五車型的清倉力度,推動連續12個月負成長的中國車市第一次出現反彈,以176.6萬臺銷量實現了同比4.9%的成長。但儘管如此,受1至5月銷售持續下滑影響,中國車市上半年乘用車銷量僅完成995.4萬臺,同比下滑了9.3%。

這也是乘聯會和衆多業內人士憂慮的原因,6月被動的大規模「清庫存」,國五車型價格普遍在原有優惠基礎上再度大幅讓利,對主機廠和經銷商均造成較大負面影響,汽車品牌下滑,經銷商利潤降低。

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