訪談華為消費者業務大中華區的過去兩年裏，很多場景揮之不去。智慧型手機，也許是當今中國競爭最爲激烈的創新賽道，從城市到鄉村，從線上到線下，從跨國巨擘到網路新貴，沒有弱者，卻遍地是失敗者的骸骨，沒有膽小鬼，但一次勝利往往短暫的浮現即被時間淹沒。本文我們聚焦華為手機在中國的崛起，力求呈現更多不爲人知的往事，講述就從三位山西「老江湖」開始。
老王，太原夢幻手機城的骨灰級老闆，一位擁有20年一線手機銷售經驗的代理商，一開始就對我們的調研有些不屑。「手機行業歷史，比你們這些文化人想像的瘋狂。」在他看來，公衆表面上看到的是廠家「你方唱罷我登場」，背後的真東西是「管道的意志」。實際上，作爲某高階手機在山西總代理，他的生意剛剛從頂峯跌落，2015年他在山西的出貨大概是2000臺每年，那時候售價一萬多元的真皮手機，簡直在山西賣瘋了。「山西這個地方很特別，你出10萬塊錢的手機也有人買，有錢人太多了。」他補充道。但是最近兩年，形勢發生了變化，不僅僅是小衆高階機不景氣，中興、華為、酷派、聯想這四家「中華酷聯」的命運也天壤之別，而三星一蹶不振，「蘋果都被國產手機啃得只剩蘋果核兒了」。在夢幻手機城這個有著十幾年歷史的手機批發市場裏，喧囂過去，華為和OV得了天下。世道變了，這讓老江湖開始考慮「被大品牌招安」，其中一個重要的轉型考慮就是「代理華為」。
真實的夢幻手機城並不高階夢幻，是太原大南門地下一層有著300多家商戶的手機零售批發市場，手機行業稱之爲「二級市場」。太原人很熟悉這裏，類似昔日北京中關村的海龍電子城、太平洋電腦城聚集區，滿大街賣電子產品和手機。現在由於生意下滑，一些「游擊隊」商家都開始轉向「地下」，節約租金，維持生意。業內人士不敢輕視二級市場，簡單說：這裏像股市一樣，所有手機一天一個價格，如果某個廠家某個機型貨量太大供過於求，二級市場價格會暴跌，反之暴漲，這裏是手機行業的晴雨表，類似市場裏全國有數以十萬計以手機爲飯碗的精明商人，每天都在窺視著業內廠家的動向，尋找著一切可以發財的漏洞。「與二級市場對應的，廠商自營和正規零售管道叫一級市場，比如華為手機、OPPO手機現在的很多專賣店，營運商市場我們有時候叫1.5級市場，現在營運商補貼和政策越來越少了，對消費者影響也在下降，但還是不能忽視這個市場的存在。」老王說，顯然，他對行業的認識有很多從實踐到理論的思考。對於老王這樣的手機經銷商，他們目睹了二十年行業變遷，客觀講對品牌是沒有任何忠誠度的，最好的情況就是「玩弄品牌於股掌之間」，在最好的時間視窗賺到最多的錢是他們的戰略目標，爲此，可以卑躬屈膝。