專欄銷售

A digital door opens for the direct seller
當直銷上了線


加普:直銷似乎過了時,但它仍是一種行之有效的模式。銷售代表並未消亡,只是從現實世界進入了網路世界。

The doorstep is lonelier than before. Where encyclopedia salesmen, “consultants” offering lipstick, and sellers of utilities jostled, there are fewer cold callers. Without package couriers and Jehovah’s Witnesses, who are not paid on commission in the usual sense, there might be solitude.

現如今,各家各戶的門口比以前冷清了不少。曾經踏破門檻的百科全書推銷員、口紅銷售「顧問」和公用設施銷售員,現在都不見了蹤影。如果再沒有包裹遞送員,和不拿佣金的「耶和華的見證人」上門傳教,那就更清靜了。

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約翰•加普

約翰·加普(John Gapper)是英國《金融時報》副主編、首席產業評論員。他的專欄每週四會出現在英國《金融時報》的評論版。加普從1987年開始就在英國《金融時報》工作,報導勞資關係、銀行和媒體。他曾經寫過一本書,叫做《閃閃發亮的騙局》(All That Glitters),講的是霸菱銀行1995年倒閉的內幕。

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