利豐

Lex專欄:利豐別太樂觀

在經濟衰退期間,消費者往往會降低檔次,選擇那些不太昂貴的產品。因此供應鏈管理公司利豐希望自己的基礎賣點——物美價廉——能更具吸引力。但是,也不能過於樂觀。

《反對名牌》(No Logo)是一曲抵制全球化的賽壬歌聲。對於貿易採購公司來說,這是他們補充庫存的主要原因。在經濟衰退期間,消費者往往會降低檔次,選擇那些不太昂貴的產品。沒有誰比零售商更瞭解這一點了,他們會在大品牌旁的貨架上擺滿自有品牌產品——至少有20%的折扣。這正中供應鏈管理商的下懷,它們可以指示其龐大的工廠網路生產更多自有品牌的牛仔褲和T恤。

這就是全球最大供應鏈專業公司利豐(Li & Fung)面臨的更加無趣的新現實。近幾年,利豐趕上了一個好時機:西方品牌和零售商紛紛將生產向東方轉移,但對這部分業務並不真正瞭解。憑藉自1937年起就將總部設在貿易中心香港的優勢,利豐填補了知識缺口。本世紀以來,利豐的營收和淨利潤成長了兩倍多。如今,當以債務爲推動力的消費主義陷入困境之時,利豐希望自己的基礎賣點——物美價廉——能更具吸引力。

這是有風險的。直覺上,將小金額商品的採購外包是有道理的。但中國的價格收縮日益嚴重,而中國市場佔利豐收入的比重略高於50%——銷售代理的比重相同。當利豐的大多數客戶預期今年收入將減少5%至10%時,利豐卻在按照內生性收入基本持平來編制預算。在全球需求不景氣的情況下,這將帶來相當大的壓力。例如,今年頭兩個月,香港服裝銷售減少了近7%。公司的其它目標,如2009年削減10%的成本基礎,也同樣富有挑戰性。

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