專欄談判

Patience is key to life’s endless negotiation
談判「黃金守則」


FT專欄作家強森:談判時,你要有兩種能力:一是耐心,二是不感情用事。最近上映的電影《怒海劫運》,再次提醒我們這兩條原則的重要性。

Negotiation plays a central role in life from an early age. Haggles over homework, discussions about sharing an apartment, buying a car or agreeing terms for a job – we must all negotiate all the time.

從我們小時候起,談判就在生活中發揮著極爲重要的作用。爲家庭作業而討價還價,爲合租公寓、買車或商定勞動合同條款而討論條件——我們任何時候都離不開談判。

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盧克•強森

盧克•強森(Luke Johnson)是一位成果頗豐的企業家和創業家,他爲英國《金融時報》撰寫企業家專欄。他目前擔任英國皇家藝術協會的主席,並管理著一傢俬人股本投資公司——Risk Capital Partners。強森曾在牛津大學學醫,但是畢業後卻進入投行業。他在1992年收購PizzaExpress,擔任其董事長,並將其上市。到1999年出售的時候,PizzaExpress的股價已經從40英鎊漲至800英鎊。

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