華為

華為爲何難進美國市場?

在非洲、中東、拉丁美洲乃至歐洲市場上,華為斬獲衆多。但在美國市場,華為不斷碰壁,屢屢受挫。這不僅構成了一家企業的曲折故事,還顯示出中美雙方的不信任日益加深。

1997年12月,華為總裁任正非和他的管理團隊圍攏在矽谷一家酒店的壁爐前,討論最近與一些美國技術企業會面的情形。雖然美國企業的負責人們都已經回家過聖誕,這家中國電信設備製造商的老闆和他的團隊卻仍在工作,對所見所聞展開分析。在任正非全球擴張的願景中,美國是一個榜樣。

他曾撰文讚賞IBM和貝兒實驗室(Bell Labs)等企業的創新能力、行動速度和規模,在那篇文章中他總結道:「我們應尊重他們,學習他們,批判地繼承他們。」從那時起,他的公司每年都會投入高達3%的收入聘請IBM、埃森哲(Accenture)以及合益集團(Hay Group)等諮詢機構,按照美國跨國公司的模式塑造管理體系。華為公司的一位董事表示:「這幫助我們發展出了一套能與全球客戶交流的共同語言。」

然而14年後,該公司與美國的戀情卻遭遇坎坷。雖然從矽谷學到的經驗幫助這家中國公司在非洲、中東、拉丁美洲乃至歐洲市場攻城掠地,併成長爲全球第二,但在美國還是碰了壁。雖然華為去年的全球營收達280億美元,經營利潤44億美元,在全球市場佔據了14.2%的份額,但在美國卻仍未從任何一家主要電信營運商贏得一單網路合同。

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