在政府刺激措施和收入提高的激勵下，中國消費者對各類商品都表現得如飢似渴：從汽車、家電、手機，到昂貴化妝品、基礎食品和家居護理產品。就像大多數西方消費者一樣，他們看重基於價格、品質感和功效的良好價值。他們迫切希望瞭解新產品，把品牌視爲可靠性和檔次的保證。
對於西方市場行銷者來說，這一切都相當平常，一些公司已經學會了如何吸引上海、廣東和北京三地更富有、更成熟的消費者。
但對許多公司來說，要把市場擴展到中國其它地區，將需要針對更廣泛人羣的策略，以及專爲中國研發的產品特色。已經在這方面取得經驗的公司，總結出了一些實用的基本原則：
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