談判力（bargaining power）是指在討價還價過程中對成交價的決定能力。這個概念暗示，市場中交易雙方的地位是不平等的，一方可以壓制另一方，有一方可以比另一方更有話語權。但真是這麼回事嗎？市場中的價格究竟是由誰決定的？
設想有位業主，宣佈要把房子以20萬賣掉。房子是他的，房價也就由他定嗎？不是。這位業主確實「宣佈」他的房子要賣20萬，可要是沒人承接，他這個「宣佈」就啥也不是。假如業主確實希望把房子賣掉，那麼與其說他「宣佈」 或「決定」了價格，還不如說他經過一番調查後，向潛在的買家們「彙報 」了市場價格。
世界上其他商品或服務，其價格也不是由賣主或買主單方面「決定」的。沒錯，總有人先把最終得以成交的價格說了出來，但在「時間上首先」說出價格，並不意味著在「因果上決定」 了價格。若沒有買賣雙方的贊成，任何先提出來的價格都不可能作數。
您已閱讀27%（370字），剩餘73%（1003字）包含更多重要資訊，訂閱以繼續探索完整內容，並享受更多專屬服務。