FT商學院

阿里巴巴遇上長江裏的新「鱷魚」

快手和抖音利用它們作爲中國領先短影片平臺的地位,向電子商務領域擴張。它們將購物變成一種娛樂,從淘寶和天貓奪走市場份額。

“eBay也許在海里是條鯊魚,但我是長江裏的一條鱷魚。如果我們在大海里對抗,我肯定鬥不過它,但如果我們在江河裏較量,我們能贏。」

這段很有名的話出自阿里巴巴(Alibaba)創辦人馬雲(Jack Ma),是講淘寶(Taobao)的。淘寶是這家電商巨擘的在線購物平臺,當時正與來自美國的競爭對手展開廝殺,意欲取代後者在中國市場的地位。當2007年eBay關閉其在中國的網站易趣(EachNet)時,馬雲的生動預測得到了證實。

eBay在中國市場的急劇衰落從此被奉爲商學院的一個研究案例,揭示了跨國公司未能考慮當地消費者喜好的風險。當淘寶於2003年推出時,易趣佔中國電商市場逾70%的份額。5年後,淘寶佔據了超過80%的市場份額,成爲長江中無可爭議的王者。

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