樂尚街

二手奢侈品電商:欣欣向榮

電商The RealReal收購併出售二手奢侈品,19年預計收入10億美元。創辦人溫賴特認爲這對奢侈品牌是件好事。

「想想看:19年,我們將向人們支付5億美元。」奢侈品轉售公司The RealReal的創辦人朱麗•溫賴特(Julie Wainwright)正在討論循環經濟的好處以及爲什麼賣二手衣服對每個人來說都是件好事——即使是最奢華的品牌。她繼續說道:「我們正在把它重新投入經濟。那是很多錢。而(品牌)逐漸明白了我們實際上在幫助它們的事實,因爲一旦我們從你的房子中拿走東西,你就有了物理空間。然後我們付錢給你。這並不像是爲某人教育支付的錢。哇!這是時尚預算!」

這位61歲、有著一頭金髮的企業家身材嬌小但精力充沛,她穿著黑色短裙坐在The RealReal紐約門店裏的天鵝絨沙發上——該門店於2017年在SoHo的伍斯特街開業。近6000平方米的空間分爲兩層,出售Stella McCartney、香奈兒(Chanel)和The Row(以及其他數十個品牌)的二手男女服裝。地下室有咖啡館,寶石專家準備現場估價,生意非常興隆。

溫賴特點頭示意幾個瀏覽「超小」號衣服的女人:「看看那邊。」每個人都帶著來自同一條街上的商店的名牌包:這證明了溫賴特的理論,即現代奢侈品客戶既可以全價買也可以轉售——許多奢侈品公司仍然否認這一事實。溫賴特爲她的客戶而感到高興。她的充滿活力的樂觀主義和親切友好讓人想起了桃莉•帕頓(Dolly Parton)式的個性,而不是與時尚相關的那種沉著冷靜。但是,她會第一個告訴你,她根本就不是一個時尚人士。

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