專欄企業家

與媒體爲友

FT專欄作家強森:我建議創業者努力尋求各類媒體的關注,這是一個競爭激烈而忙碌的世界,如果你的目標客戶不知道你的存在,你將永遠賣不出任何東西。

企業家應該如何對待媒體?許多人不願拋頭露面,總是竭力避免與媒體接觸。他們寧願默默無聞,不喜歡被打擾。還有些人,例如《龍穴》(Dragons' Den)或《臥底老闆》(Undercover Boss)等節目中的選手們,卻享受媒體的包圍,並以此作爲一種新的職業。他們喜歡出名,無疑也相信這有利於他們的事業。

我始終認爲,公關與廣告相比有兩大優勢:首先,它是免費的;其次,新聞報導比付費廣告的影響力和可信度更高。因此我從18歲開始便一直願與記者接觸,並歡迎他們報導我的企業。

我屬於會爲報紙寫稿的那種人,因此我在與記者交流時總是相當自信——有時或許過於自信了。遺憾的是,我接受的一些採訪,效果也頗爲糟糕;我也遭受過(我所認爲的)誹謗;我也錄製過一些可怕的節目。許多企業擁有者正是因爲這類經歷而與新聞界斷絕了所有聯繫。

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盧克•強森

盧克•強森(Luke Johnson)是一位成果頗豐的企業家和創業家,他爲英國《金融時報》撰寫企業家專欄。他目前擔任英國皇家藝術協會的主席,並管理著一傢俬人股本投資公司——Risk Capital Partners。強森曾在牛津大學學醫,但是畢業後卻進入投行業。他在1992年收購PizzaExpress,擔任其董事長,並將其上市。到1999年出售的時候,PizzaExpress的股價已經從40英鎊漲至800英鎊。

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