觀點奢侈品

1.2萬英鎊的手袋值不值?

FT專欄作家庫柏:我最近訪問路易威登巴黎旗艦店時發現,大約一半顧客是中國人。奢侈品行業究竟是如何「欺騙」顧客乖乖掏錢購買天價商品的?

今年早些時候,我在香港與兩名英國女子一起逛街。我們在一家商店的櫥窗看到一個手袋。那兩名女子有些動心。我們想知道這個手袋的港幣價格換算成英鎊是多少。最終,我們得出了答案:1.2萬英鎊。這讓我們目瞪口呆。後來,我向一位奢侈品行業的高階主管請教,誰會買這種手袋。她回答道:「祕書。」

在我們當前的地位遊戲中,這種手袋是一個關鍵的手工藝品。沒有人比奢侈品行業更清楚如今地位是怎麼回事。

人們追逐地位,而且通常還否認自己在追逐地位。過去,獲得地位的最佳途徑是出身高貴。你出身於上流社會,那麼從襁褓起就會浸泡在上流社會的套路中。南希•米特福德(Nancy Mitford)在《英格蘭貴族》一文中透露了上流社會的某些說話規則。其中重要的一點是,在相關話題出現的時候,你必須說「衛生紙」(lavatory paper),而不能說「廁所紙」(toilet paper)。「衛生紙」是上流社會用語(用米特福德的話來說,是「上流」),而「廁所紙「是「非上流」用語。然而,米特福德懷疑「非上流」者能夠變成「上流」人士。

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