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從川普的交易中汲取的商業教訓

美國總統在20世紀80年代的著作《交易的藝術》中描述了一種談判風格,這種風格有一些積極之處,但也有許多陷阱。

白宮新聞祕書卡羅琳•萊維特(Karoline Leavitt)上個月告訴福克斯新聞(Fox News):「總統精通交易的藝術。他是首席談判代表。」她指的是唐納•川普(Donald Trump)施壓烏克蘭和俄羅斯達成停火協議的努力。

萊維特是在向川普1987年的商業暢銷書《川普:交易的藝術》致意。這本書講述了川普在20世紀80年代末作爲一名年輕氣盛的開發商所進行的一系列房地產交易,展示了他的交易方法。

作爲美國總統,川普現在正利用關稅、外交政策、行政命令和監管變更來震懾貿易伙伴、政府機構和公司,以改變他們的立場。但談判者、外交官和官員們是否認爲他聲稱在商業中取得成功的談判策略有任何價值?

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