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「我們那時連銷售人員都沒有」:樹莓派執行長談如何建立科技新創公司

集團的微型電腦被廣泛使用,但埃本•厄普頓擔心上市後會失去創業精神。

樹莓派(Raspberry Pi)在運營了七年之後,才考慮設立銷售部門來推廣其生產的微型電腦。

這些小型、低成本的設備——大約有信用卡大小——是通過一家英國教育慈善機構推出的,旨在促進年輕人對電腦的興趣。只有在產品吸引了第一批企業客戶的興趣後,企業纔開始僱傭人員向新客戶銷售這些設備。通常,這些企業客戶是通過那些購買設備來教孩子編程的家長髮現其商業潛力的。

公司由樹莓派基金會(Raspberry Pi Foundation)分拆出來,其聯合創辦人兼執行長埃本•厄普頓(Eben Upton)表示,公司一直專注於以合理的價格創造最佳產品,而不是「貪得無厭。直到2019年,我們都沒有一個你能認出來的銷售人員。然後我們開始意識到這種立場的侷限性。」

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