假設有兩個理財顧問，A向你推薦過去幾年大漲特漲的科技基金，而B向你推薦了幾個表現一般，甚至略有下跌的指數基金，你覺得哪個理財顧問更優秀，會聽誰的？
不同的讀者，肯定會有不同的答案。然而從行業規律來看，絕大多數投資者，更容易接受過去表現好的理財產品。畢竟，讓任何人去購買一個過去虧錢、或者表現不好的基金，是有點反人性的。
這可能也可以解釋爲什麼，絕大部分理財顧問也樂的做「順水人情」，特別熱衷於向客戶推薦紅火的產品。什麼是紅火的產品呢？簡而言之就是那些在過去兩到三年上漲最快，或者最受追捧的投資機會。比如2021年1月，一項基於1000個理財顧問的問卷調查顯示，有17%的理財顧問打算爲客戶配置數字加密貨幣資產。這個決定顯然受到最近兩年比特幣大漲的影響。其他典型的例子還有：2021年2月以前各種重倉茅臺的基金、2020年的ARK基金、投資螞蟻金服IPO的基金等等。
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