專欄電商

從吳曉波帶貨翻車看直播的邏輯

劉遠舉:你能想像吳曉波那些討論「費雪效應」的粉絲,會看一小時直播來買個全網最低價的奶粉?他們說不定連自家孩子喝什麼奶粉都不知道。

最近在吳曉波的一場直播中,商家給了主播60萬「坑位費」,結果只賣出了15罐奶粉,一罐行銷費用將近4萬塊!在另一場明星直播中,總共才賣了20多單,結果第二天退貨16單。有人感慨,現在請明星直播,簡直就是被詐騙。

隨後吳曉波做了一個回應,不過在我看來,基於諸多原因,文章也並未說透、說破。

商家會付60萬請人賣15罐奶粉,是因爲沒搞懂直播的本質。

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遠觀近思

劉遠舉,重慶人,先學理工科再學經濟學,從事過諮詢行業,現爲自由撰稿人。關注時政、財經、科技,旨在探尋現象背後的事實與公正。文風理性、客觀,且用人性的溫度替換虛僞的中立。微網誌ID@劉遠舉。

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