明月鏡片作爲一家全國銷量領先的鏡片製造商，歷經了中國經濟最好的四十年。其間受到市場、行業形勢驅動，公司自身經歷了數次戰略轉型，從最早的眼鏡零售店，到最大的國產鏡片製造商，再到現在有了清晰的定位——就是要在消費者心智中把明月和鏡片劃上等號，讓消費者選擇簡單。正確定位使得明月鏡片從隱形冠軍逐漸成爲「心智首選」，並由此獲得了定價權，不僅在行業競爭中取得戰略領先優勢，同時也引領中國鏡片行業告別價格戰，重歸良性發展的軌道。
以下爲特勞特夥伴公司全球總裁、特勞特（中國）董事長鄧德隆和FT中文網總編輯王豐對明月鏡片案例的點評。
鄧德隆：明月鏡片的戰略歷程，可以概括爲從「隱形冠軍」到「心智首選」。從業務層面來說，明月是鏡片的供應商，直接客戶是眼鏡店，表面上看是一家B2B的企業，不需要和終端消費者發生連接。但是大多數B2B的企業都要思考，你最終還是要在最終用戶那裏建立定位，這樣才能強化競爭力、提升對B端客戶的議價能力，通過在C端最終用戶心智中建立起明月作爲鏡片領導地位，品質可靠的戰略定位，爲明月再造整個行業提供了源源不斷的動力。
您已閱讀43%（460字），剩餘57%（607字）包含更多重要資訊，訂閱以繼續探索完整內容，並享受更多專屬服務。