有一個關於英國的奇葩故事是這樣的：1940年，無怨無悔的英國人從希特勒手中拯救了世界。之後他們過著幸福而傳統的生活——直至自己的國家被歐盟接管，並且被大量移民搞得擁擠不堪。每次英國大選時，這個「失樂園」的故事都會被重述。對於5月7日將要舉行的大選，新變化在於，最能成功講述這個故事的不是保守黨(Conservatives)，而是反移民的英國獨立黨(UK Independence party)。
任何人推銷任何東西都需要一個故事。這是因爲人們用故事來理解難以讀懂的世界。故事（而非事實）可以贏得選舉，左右政策制定者，並說服投資人或捐贈者出錢。最近，我花了一天時間與兩位電影製作人以及一位好萊塢製片人對講故事的技巧進行「頭腦風暴」，爲的是幫助一家需要宣傳其事業的慈善基金會。下面是我們想出的一些要點。
首先要明白的是：你正試圖說服的那個人對你已經感到厭倦了。她並不關心你繁瑣的關切。例如，2005年英國大選期間，保守黨民調專家邁克爾•阿什克羅夫特(Michael Ashcroft)調查的選民中，沒有一位聽說過該黨關於擇校的承諾。保守黨有政策，但沒有故事。他們就像一些會議上的發言者，只會點擊播放滿是圖表的幻燈片。
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