葛蘭素史克

一位葛蘭素史克前醫藥代表的自白

這位不願透露姓名的前銷售員工稱,葛蘭素史克的銷售模式與其他在華跨國藥企大致相同:「給薪水微薄的醫生送錢,請他們喫飯或旅遊,鼓勵他們買藥。」

在上海市中心一家繁忙的星巴克(Starbucks)咖啡店裏,一個小夥子壓低聲音,回憶起自己以前作葛蘭素史克(GlaxoSmithKline)醫藥代表的經歷。

「我們的確接受了合規培訓,」他說,「但之後,我們組長把我們一個個單獨叫出去,告訴我們怎樣送回扣。我們不允許在辦公室裏討論這些。」

在這個有14億人口的國度裏,國內外藥商僱傭了大批醫藥代表。從許多層面上來說,這個不願透露姓名的小夥子(因爲他以前的所作所爲可能是違法的)都是這支龐大銷售隊伍中的一個典型。他現年二十齣頭,對賺錢充滿渴望。

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