遊擊店：家居店的新戰略

打一槍換一個地方；能打則打，不能打則走，毛主席他老人家這些經典的游擊戰略實在深入人心。《地道戰》裏那是各莊有各莊的高招，在敵強我弱的情況下，游擊戰是最有效的方法，因地制宜保持戰鬥力，才能取得一個又一個的勝利。

歷來不讀兵書的商人絕對不是好商人，這游擊戰略對開店做生意那是有絕對指導作用的。商戰如兵站，廝殺白熱化程度一點不差，拼到最後要麼盆滿鉢滿，要麼就成脫底棺材，收鋪蓋走人了，商場來揮手告別的時間都不給你，下一家早排著隊呢。在開店做生意的各類店家中，家居品店本身就是小衆，加上地價日益高漲，更增加了經營難度。於是，游擊戰略成爲他們不妨一試的經營策略。在業內管這叫「pop up shop” , 國外稱爲閃客店，是應對經濟危機而生的產物，進口過來立刻被大家換以「遊擊店」這一親切的暱稱。

遊擊店最大的特點是時間短，位置多變，而且選擇的大多是價格低，有些偏門的地方，不走尋常路是它的一大特色。在上海五原路上經營100percent的Jenny在年初關門了。房東要漲價，店主又想找個更大些的地方，一時沒銜接好，乾脆整修一段時間。100percent是家以售賣原創設計爲主的家居品店，有吊燈有沙發，每件作品都帶著設計師背景，所以Jenny想找個有院子的老房子好好佈置一下。但要知道上海灘這樣的鋪子基本已經是天價，弄不好就淪落成爲房東打工，連個零花錢都賺不出來的境地。在找尋合適店鋪的日子裏，Jenny 在朋友的店裏先開出遊擊店，她把存貨搬出來，將那裏佈置成家的模樣。原先積累的老客人特意找上門來探訪一下，Jenny 也做了很多客戶調查，並開始嘗試駐店活動，請了中醫、香水調製師講一些生活話題。在房租壓力不大的情況下，一方面消庫存，一方面積攢新經驗，同時也給自己騰出很多時間去尋覓合適的店鋪。