電子商務

對話陳年:那些重要的轉折點

FT中文網產業評論員張春蔚:和陳年一起梳理過去十年的電商履歷是個有趣的回顧,究竟是誰在擔當開鎖人的角色?

2005年5月16日,我和陳年就他離開卓越亞馬遜有過這樣一段對話:「創業時期結束了,雖然它後面的路還很長。但你問我卓越的未來,我不知道。」

「現在看來,賣上萬種商品只能是一個理想。」陳年說:沒有良好的中盤體系,再好的觀點、再強的資本也沒用。因爲要實現對顧客一天到達的承諾,就要庫存多達60天的貨物,這種情況下要擴大銷售品種,「簡直就是災難」。

2008年4月14日,在長達3個月4輪的採訪後,陳年告訴我VANCL每天也能賣1萬件襯衫了:「經過5個月的試錯,我們已經不比PPG遜色了,60%的投入在網路上帶來70%的銷售,我們找到了問題的關鍵。」

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