境外石油資源投資和油田工程技術服務項目具有技術成熟、市場需求較大、項目利潤空間大、投資回收週期較短的特點。但是，油氣開發項目對企業的融資能力要求較高。由於在項目前期開發投資資金需求量巨大，往往以億美元作爲單位，而在後續投產期間基本可以依靠項目自身現金流滿足持續投入的需要，因此，在項目前期，企業往往需要透過融資來解決鉅額的資金缺口。一直以來，國際石油公司和國有企業憑藉強大的融資能力，在油氣開發領域佔據主導地位。民營油氣開發企業儘管具備了較強的生產和研發能力，但是受到資金短缺的限制，融資難的現象普遍存在，融資能力弱成爲制約民營油氣開發企業發展的主要因素之一。因此，民生銀行將其定位爲業務突破口之一，將支援民營石油天然氣開發企業和石油工程技術服務企業「走出去」作爲海外投資和對外工程承包融資業務的重要組成部分，建立了海外油氣開發領域專業化的融資團隊，逐步形成了成熟的運作模式，在業內樹立在境外石油資源投資和油服工程領域專業化金融服務的引領地位。
某石油裝備有限公司是從「油城」山東東營發展起來的一家民營企業。經過6年的加速發展，該公司已經擁有成熟的技術團隊和強大的石油鑽採設備製造優勢。依託石油鑽探設備製造能力，該公司瞄準境外油田技術服務市場，透過簽訂油田技術服務合同，帶動石油鑽探設備出口。公司也相應地把發展目標定位爲油田綜合方案解決商、一體化工程服務提供商、油田設備製造商三位一體的國際化集團。
三年前，基於該公司在研發能力和發展理念方面的優勢，民生銀行貿易金融部就開始與該公司洽談合作模式。透過對企業的調查，民生銀行認爲該公司向高附加值的油田技術綜合服務轉型的戰略與民生銀行支援民企「走出去」的發展思路十分貼合。
2012年上半年，民生銀行貿易金融部瞭解到該企業在印度尼西亞中標了一單總額過億美元的油田技術服務合同。根據合同要求，承包商只有在按照節點完工後才能收到工程款，而工程所需的鑽井設備和當地勞務則需要承包商先期墊付。由於鑽機價值高，投入資金量大，工程前期資金壓力較大。
民生銀行貿易金融部迅速對項目的商務合同架構和融資需要進行會診，對承包合同、業主和承包商、印尼市場、行業特點、國別風險等諸多方面進行了深入分析之後，在整體風險可控的前提下，提出一個全新設計的3300萬美元結構性方案：透過出口買方信貸，民生貿易金融總部與民生銀行香港分行聯動，滿足了項目資金需求，解決了合同收款和融資的幣種錯配問題，並規避了企業的匯率風險，降低了融資成本。